Satış fırsatı nedir?
Satış fırsatı, bir müşteriyle somut bir satış ihtimalinin oluştuğu durumdur. Basit bir ilgi ifadesinden farkı, bir ihtiyacın, bir ürün ya da hizmetin ve olası bir zaman çerçevesinin bulunmasıdır.
Fırsat yönetiminin amacı
Amaç, her fırsatın hangi aşamada olduğunu ve bir sonraki adımın ne olduğunu bilmektir. Böylece hangi fırsata öncelik verileceği ve nerede kayıp riski olduğu görülür.
Pratik adımlar
Fırsat yönetimini düzenli yürütmek için şu adımlar işe yarar.
Aşamaları tanımlayın
Her aşamanın ne anlama geldiği ekipçe aynı olmalı.
Sorumlu belirleyin
Her fırsatın bir sahibi olmalı.
Sonraki adımı yazın
Fırsat kaydı, bir sonraki aksiyon ve tarih içermeli.
Düzenli gözden geçirin
Haftalık toplantılarda hareketsiz fırsatları konuşun.